منصة الويب MT5 
باختصار يعرّف كل من الوسيط المعرف والمسوّق بالعمولة العملاء على خدمات شركة وساطة أو تداول، ويكمن الفرق الأساسي بينهما في كيفية كسب الأرباح. الأول يكسب عمولاتٍ مستمرة أو Rebate، في حين يكسب الثاني مكافأة لمرة واحدة وتدعى CPA.
مع إقبال الناس على عالم التداول عبر الإنترنت، بدأت أهمية برامج الشراكة بالازدياد فهي تساعد شركات الوساطة في توسيع قاعدة عملائها بشكل كبير. ولا يختصر الفرق بين الوسيط المعرّف والمسوّق بالعمولة على طريقة اكتساب الأموال فقط، بل يشمل كذلك آلية العمل والمميزات، كما سوف نبيّن في هذه المقالة.
ما هو الوسيط المعرّف (Introducing Broker – IB)؟
يقوم الوسيط المعرّف (سواءً كان فرداً أم شركة) بتعريف العملاء على شركة وساطة وشرح خدماتها وتوجيههم إلى فتح حساب معها. حين يبدأ العملاء المسجّلون بالتداول، يحصل الوسيط المعرّف على عمولاتٍ تُحتسب على أساس حجم التداول.
- مميزات برنامج الوسيط المعرّف
يقوم الوسيط المعرّف ببناء علاقاتٍ طويلة مع العملاء وذلك لأنه يتواصل معهم بشكلٍ مباشر ويعمل على توجيههم وإرشادهم، وهذه العلاقة الطويلة تجلب له دخلاً متكرراً من حجم التداولات كما ذكرنا سابقاً. إضافةً إلى ذلك، يقدّم الوسيط المعرّف بعض الخدمات الإضافية كالتدريب والتحليل والمتابعة الشخصية مما يضيف قيمة إلى العميل.
- من يناسبه برنامج الوسيط المعرّف؟
يتوجب على الوسيط المعرّف أن يكون ملماً بعالم الأسواق المالية، وأن يكون لديه قاعدة واسعة من المتداولين النشطين. يمكنه وبكل بساطة توجيه هذه القاعدة إلى شركة تداول معيّنة وبناء دخل مستمر على مدى طويل.
ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)؟
ما يقوم به المسوّق بالعمولة هو الترويج لمنتجات شركة وساطة ما عن طريق روابط مخصصة يحصل عليها من تلك الشركة. حين يقوم شخصٌ بالتسجيل أو الإيداع، يحصّل المسوّق بالعمولة على مكافأة لمرة واحدة في معظم الأوقات، وتُسمّى CPA أو Cost Per Acquisition.
مميزات برنامج المسوّق بالعمولة
- على خلاف الوسيط المعرّف، لا يتوجب على المسوّق بالعمولة أن يكون على اطلاع واسع وخبرة عميقة في الأسواق المالية، بل تكفيه المهارات التسويقية، وهذا يجعله خياراً أكثر سهولة.
- أما فيما يخص الدخل، فإنه يعتبر أسرع، إذ بمجرد أن يقوم العميل بالتسجيل عن طريق الرابط، يحصل المسوّق على مكافأته الثابتة، ولا ينتظر حجم التداول.
- يمكن للمسوّق بالعمولة الاستفادة من كافة الأدوات التسويقية سواء المحتوى المكتوب أم المرئي، علاوةً على الإعلانات المدفوعة.
من يناسبه برنامج المسوّق بالعمولة؟
برنامج التسويق بالعمولة مناسب للمسوّقين الإلكترونيين الذين لديهم منصات أو جماهير واسعة، ويركّزون على الكمية أكثر من بناء العلاقات الطويلة مع العملاء.
أيهما خيارٍ أفضل: الوسيط المعرّف أو المسوّق بالعمولة
تعتمد الإجابة على هذا السؤال على خبراتك. إذا كانت خبراتك في الأسواق المالية أكبر فإن برنامج الوسيط المعرّف هو الأنسب لك. أما إذا كنت تمتاز بمهاراتٍ تسويقية، فمن الأفضل اختيار برنامج التسويق بالعمولة.
وإليك المزيد من التفاصيل حول الأمر:
- يتوجب على الوسيط المعرّف أن يكون قادراً على التواصل مع العملاء وتقديم قيمة إضافية لهم، مثل التدريبات والإشراف الشخصي وتقديم تحليل للأسواق.
- أما بالنسبة للمسوّق بالعمولة فيجب أن تكون لديه مهارات عالية في الترويج عبر الإنترنت، بطرقٍ مختلفة ومتنوعة.
أسئلة متكررة
1. هل يمكن أن أكون وسيطاً معرّفاً (IB) ومسوقاً بالعمولة (Affiliate) في نفس الوقت؟
تسمح بعض الشركات بالقيام بذلك، ولكنك سوف تجد أن الأفضل اختيار الأنسب لك وخبراتك لأنك ستضمن أفضل النتائج.
2. أيهما أكثر ربحية: برنامج IB أم برنامج Affiliate؟
يعتمد الأمر على طريقة عملك. الوسيط المعرّف يحقق أرباحاً مستمرة كلما تداول عملاؤه، بينما المسوّق بالعمولة يحصل على مكافآت أسرع لكن لمرة واحدة.
3. هل أحتاج إلى خبرة في التداول كي أصبح وسيطاً معرفاً؟
خلافاً لحال المسوّق بالعمولة، والذي يكفيه أن يكون لديه إلمامٌ بسيط بالتداول، يتوجب على الوسيط المعرّف أن يكون متابعاً في السوق وذي خبرة واسعة في الأسواق المالية.
4. ما الأدوات التي يقدمها كل برنامج؟
كلا البرنامجين يوفران روابط مخصصة وأدوات تسويقية مثل بنرات وإعلانات ومحتوى جاهز. لكن الوسيط المعرّف غالباً ما يقدّم كذلك تدريبات أو تحليلات لعملائه.
الخلاصة
يُعتبر برنامج الوسيط المعرّف، وكذلك المسوق بالعمولة فرصة لكسب دخل إضافي، ولكن الفرق الأساسي بينهما يكمن في طبيعة العلاقة مع العملاء.
يتواصل الوسيط المعرّف مع العملاء مباشرة ويرشدهم خطوة بعد خطوة تقريباً وربما يتذكر أسماءهم حتى. أما بالنسبة للمسوّق بالعمولة فقد لا يتواصل مع العملاء البتة، إذ تقتصر مهمته على الترويج لمنتجات الشركة وتوصيلها إلى عددٍ أكبر.
يكتسب الوسيط المعرّف أرباحه بناءً على أحجام التداول التي يقوم بها العملاء وهذا يتوجب عليه دوام المتابعة، أما بالنسبة للوسيط المعرّف فإنه يكسب عمولةً ثاتبة لمرة واحدة على كل عميل.
إذا كنت تبحث عن شراكة تحقق لك دخلًا مستقرًا على المدى الطويل، فالوسيط المعرّف هو خيارك. أما إذا كنت تريد استغلال مهاراتك في التسويق الرقمي لتحقيق دخل سريع، فالتسويق بالعمولة سيكون الأنسب.
وفي كلا الحالتين، يتوجّب عليك اختيار شركة وساطة مناسبة مرخصّة وموثوقة. اقرأ مراجعات العملاء والتراخيص التي تحملها الشركة وكذلك اتفاقيات التسويق بالعمولة أو الوسيط المعرّف التي تقدّمها.
العلامات
افتح حساب حقيقي
الرجاء إدخال اسم بلد صحيح
لم يتم العثور على نتائج
لم يتم العثور على نتائج
يرجى إدخال البريد الإلكتروني الصحيح
الرجاء إدخال رمز التحقق الصحيح
1. 8-16 حرفاً + أرقام (0-9) 2. مزيج من الحروف (A-Z، a-z) 3. أحرف خاصة (على سبيل المثال، !a#S%^&)
الرجاء إدخال المعلومات بالتنسيق الصحيح
يرجى تحديد خانة الاختيار للمتابعة
يرجى تحديد خانة الاختيار للمتابعة
Important Notice
STARTRADER does not accept any applications from Australian residents.
To comply with regulatory requirements, clicking the button will redirect you to the STARTRADER website operated by STARTRADER PRIME GLOBAL PTY LTD (ABN 65 156 005 668), an authorized Australian Financial Services Licence holder (AFSL no. 421210) regulated by the Australian Securities and Investments Commission.
CONTINUEImportant Notice for Residents of the United Arab Emirates
In alignment with local regulatory requirements, individuals residing in the United Arab Emirates are requested to proceed via our dedicated regional platform at startrader.ae, which is operated by STARTRADER Global Financial Consultation & Financial Analysis L.L.C.. This entity is licensed by the UAE Capital Market Authority (CMA) under License No. 20200000241, and is authorised to introduce financial services and promote financial products in the UAE.
Please click the "Continue" button below to be redirected.
CONTINUEخطأ! حاول مرة اخرى.
